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(原標題:民族品牌時尚化,年輕人也愛國貨)
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展,國內(nèi)消費主力曾一度把眼光瞄準了國際品牌,家電選日本、化妝品選韓國、手機買蘋果、香水選法國。國貨真的不值得信任嗎?從近幾年雙十一銷售反饋來看,消費者對國產(chǎn)大牌重塑信心。今年公布的雙十一數(shù)據(jù)顯示,即使多家國際大牌參與雙十一狂歡活動,依然很多國貨品牌穩(wěn)坐銷售排行榜前五大席位。
要想坐穩(wěn)雙十一銷售前五的位置,眾多國產(chǎn)品牌這些年不斷發(fā)力,除了做好產(chǎn)品,在營銷方式上采用適合消費主力軍的時尚手段。無論是線下還是線上渠道,都以豐富的營銷方式拉近與消費者之間的距離,也使得越來越多的消費者關注和選擇民族品牌,國貨也隨之不斷煥發(fā)生機和活力。在年輕人逐漸成為消費主力軍的今天,如何應對年輕人的消費心理,開展受年輕群體喜愛的營銷并得到認可,已成為各大品牌走向成功的關鍵點。
針對年輕人熱衷追隨偶像這一特征,明星代言成為眾多品牌的戰(zhàn)略首選。德芙選擇年輕人心目中的國民男神李易峰拍攝雙11全新絲滑感官大片、康師傅代言人選擇TFboys、百雀羚簽下兩位重量級的國民偶像:周杰倫和李冰冰、華為簽下國民小鮮肉吳亦凡等等。
采用比較時尚的互動營銷也是雙十一的一大亮點。岡本聯(lián)手智能手表bong、同程機票、天貓電器城、神州專車一起換換換的H5營銷,淘寶的buy+VR購物營銷,以及前段時間在朋友圈形成刷屏之勢的YSL星辰口紅的社交營銷等等。
近幾年風靡互聯(lián)網(wǎng)的直播、網(wǎng)綜和自制劇得到年輕的追捧,豐富多樣的植入營銷和創(chuàng)意合作模式得到各大品牌的青睞。伊利冠名熱門綜藝《奔跑吧兄弟》、東鵬特飲在《老九門》中的原創(chuàng)植入、小米無人機的發(fā)布直播等等,在年輕消費者中樹立了優(yōu)秀的品牌形象。雙十一預熱期,百雀羚投放的一支名為《四美不開心》的病毒視頻,更是引爆整個社交網(wǎng)絡,受到網(wǎng)民的瘋狂轉載,消費者對于百雀羚的品牌喜好度也瞬間攀升。
(百雀羚“四美”營銷案例)
從銷售數(shù)據(jù)看,新穎的雙十一營銷宣傳手段為今年的雙十一贏得了可喜成績。家電界的海爾、手機界的華為,都成功拿下當日類目銷量冠軍,成為剁手黨們最熱衷的國民品牌。美妝行業(yè),國民護膚品牌百雀羚和SK-II、歐萊雅、蘭蔻等眾多國際知名大牌同臺PK,有125萬消費者選擇了百雀羚,創(chuàng)造了美妝品類的天貓銷售奇跡。
(百雀羚“四美”營銷案例)
民族品牌歷經(jīng)時代磨礪發(fā)展多年,其產(chǎn)品效果、質(zhì)量經(jīng)受考驗,口碑和匠心都是不可磨滅的優(yōu)勢。隨著年輕人消費水平的提升、消費品味的不斷多樣化,品牌如果能夠準確洞察消費者喜好,與消費者產(chǎn)生親密溝通,將會大大促進他們的購買傾向,這也是品牌走向持續(xù)發(fā)展的動力。(完)
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