維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 美納多“三步走”戰(zhàn)略落地,KIWI商學(xué)院啟動(dòng)!
后配方注冊(cè)時(shí)代的差異化競(jìng)爭(zhēng),本質(zhì)上是營銷模式的競(jìng)爭(zhēng)。美納多自2012年誕生之日起,便定位自身為母嬰渠道最具服務(wù)力的奶粉品牌,新時(shí)期,為了更好地服務(wù)合作伙伴和消費(fèi)者,美納多提出了“三步走”戰(zhàn)略,從最具服務(wù)力的品牌向最具信賴的母嬰生態(tài)平臺(tái)邁進(jìn),作為“三步走”戰(zhàn)略的首個(gè)落地項(xiàng)目——2018年與中童傳媒共建“KIWI商學(xué)院”,在新年伊始正式啟動(dòng)了!
圖:美納多攜手中童傳媒共建“KIWI商學(xué)院”
何謂“KIWI商學(xué)院”?
KIWI商學(xué)院是美納多重磅打造的一個(gè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái),它的名稱由來意義非凡:KIWI是幾維鳥的英文,幾維鳥是美納多奶源地——新西蘭特有的珍禽,更是新西蘭的國鳥,KIWI在中文發(fā)音上與“幾維”同音,寓意著美納多開放共贏的合作理念。
澳優(yōu)乳業(yè)副總裁、美納多健康服務(wù)(長沙)有限公司總經(jīng)理屈治劭在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示,美納多希望通過KIWI商學(xué)院豐富的實(shí)戰(zhàn)課程,解決渠道商們真正關(guān)心的問題,助力渠道商綜合實(shí)力的提升。
中童傳媒總策劃羅文杲則表示,美納多是一個(gè)優(yōu)秀的品牌,也是中童合作很久的伙伴,中童見證了美納多一路的成長,美納多新時(shí)期的“三步走”,中童愿與之同行,助力其決勝后配方注冊(cè)時(shí)代。
此外,據(jù)屈治劭透露,2018年KIWI商學(xué)院將重點(diǎn)打造的四大企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程:
第一,《實(shí)戰(zhàn)課程:怎么打敗隔壁老王的店》;
第二,《社群維護(hù):開發(fā)社群,建立更深層次的聯(lián)系》;
第三,《榜樣力量:挖掘榜樣的力量,形成樣板門店》;
第四,《品牌塑造:打造區(qū)域性連鎖品牌,并走向全國的消費(fèi)者》。
“2018年KIWI商學(xué)院的課程焦點(diǎn),是提升門店品牌與產(chǎn)品品牌形象,幫助其占領(lǐng)區(qū)域份額,同時(shí)助力門店從過去單純的銷售窗口向服務(wù)輸出平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。”屈治劭說。
美納多的成績單(一級(jí))
2016年1月9日,伴隨著美納多由事業(yè)部升級(jí)為子公司,澳優(yōu)集團(tuán)大單品戰(zhàn)略落地。隨后,美納多從包裝到品牌定位全面升級(jí),不僅更換了突出“美納多Puredo”商標(biāo)的全新包裝,還提出了“活力”的品牌定位,圍繞活力展開的各項(xiàng)營銷活動(dòng)也相繼落地。一個(gè)嶄新的,更加成熟的美納多出現(xiàn)在大眾面前!
在全面換新的同時(shí),美納多也不忘修煉內(nèi)功,成功收割了一波優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。美納多與新西蘭第二大乳制品合作社——威士蘭乳業(yè)合作,于2017年10月建成了美納多專享的新西蘭PNL工廠,設(shè)計(jì)年產(chǎn)能3萬噸。2018年1月4日,PNL工廠正式獲得了新西蘭初級(jí)產(chǎn)業(yè)部MPI頒發(fā)的RMP認(rèn)證證書。在已經(jīng)到來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能混戰(zhàn)的時(shí)代,美納多站穩(wěn)了腳跟。
不僅如此,美納多服務(wù)力差異化突圍之路也初露優(yōu)勢(shì)。無論是歷次CBME展會(huì)上獨(dú)具一格的人文場(chǎng)景的打造,還是線上B端金羽翼門店社群和C端金蝴蝶母嬰社群的建立,亦或是線上金蝴蝶明星課堂引爆、線下成長大課堂等活動(dòng)的聯(lián)合推廣,實(shí)現(xiàn)與60多萬媽媽的親密互動(dòng),以及通過“美納·每家”渠道培訓(xùn)對(duì)母嬰系統(tǒng)的知識(shí)輸出,都顯示出美納多的服務(wù)之美。
2017年,美納多更是創(chuàng)造性地打造了“活力煥新季”主題營銷活動(dòng),參與人數(shù)高達(dá)13萬;在此基礎(chǔ)上,美納多秉承“渠道賦能”理念,聯(lián)合金鷹卡通衛(wèi)視推出了“活力寶寶幼樂園”活動(dòng),為合作伙伴量身定制,產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容,與合作伙伴一起共建品牌。三個(gè)月時(shí)間里,全國累計(jì)舉辦活動(dòng)500余場(chǎng),3萬多家庭參與其中。
正因?yàn)槊兰{多在營銷領(lǐng)域的諸多探索和超強(qiáng)的服務(wù)力,2017年第四屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS)上,美納多將“中國嬰童產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)獎(jiǎng)·年度產(chǎn)業(yè)卓新獎(jiǎng)”收入囊中,可謂實(shí)至名歸!
當(dāng)然,服務(wù)力的提升也直接帶動(dòng)了美納多的銷量。據(jù)悉,美納多連續(xù)三年保持了60%以上的高速增長,而且在2017年,美納多銷售回款、調(diào)貨均同比大幅上漲,發(fā)展勢(shì)頭十分良好。
母嬰行業(yè)新形勢(shì)(一級(jí))
時(shí)勢(shì)造英雄。過去十年是母嬰行業(yè)高速發(fā)展的黃金十年,而隨著配方注冊(cè)制的落地,母嬰行業(yè)以往的高速增長期似乎要終結(jié)了。
配方注冊(cè)制要求企業(yè)不得超過3個(gè)系列九種配方產(chǎn)品,由于沒有工廠資質(zhì),大量玩家淘汰出局,導(dǎo)致市場(chǎng)集中度加劇,但這一定是有利于大品牌運(yùn)營的。屈治劭透露,此前國內(nèi)大概有170多家工廠,華人又在海外收購了一些,算下來也就有幾百個(gè)品牌,此前主要的玩家們都在。
不僅僅是配方注冊(cè)制,國家監(jiān)管部門飛行檢查不斷,使得行業(yè)準(zhǔn)入門檻不斷提高。國家調(diào)動(dòng)各省力量抽查質(zhì)量,動(dòng)不動(dòng)就整頓、停產(chǎn)幾個(gè)月,留在場(chǎng)內(nèi)的玩家拼的就是高科技含量,以及品質(zhì)。
更為重要的是,配方收緊后,同質(zhì)化會(huì)更加嚴(yán)重,想要依靠產(chǎn)品的差異化來實(shí)現(xiàn)突破,已經(jīng)不太能走通了,而且新廣告法和配方注冊(cè)制要求規(guī)范產(chǎn)品包裝,對(duì)宣傳用語也進(jìn)行了嚴(yán)格的限制,傳統(tǒng)營銷的手段也沒有了用武之地,企業(yè)不得不開辟新的營銷之路。
那么,新時(shí)期,母嬰行業(yè)將走向何方?新的機(jī)會(huì)點(diǎn)又在哪里呢?
在屈治劭看來,伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新一代消費(fèi)者,有了自己的判斷力,他們的需求是個(gè)性化、多元化的,他們的眼界跳出中國,面向世界,信息也變得越來越透明了,一罐奶粉的成本和售價(jià),動(dòng)動(dòng)手指就能搜索到,靠信息不對(duì)稱來賺錢已經(jīng)不可能了,企業(yè)必須另辟蹊徑:服務(wù)價(jià)值化。
屈治劭也給出了母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型的三點(diǎn)建議:
第一,以C端為主導(dǎo),倒著做營銷,即C2B。美納多很早就著手建立起一支特殊的隊(duì)伍,不但做市場(chǎng)推廣,服務(wù)門店,還要直接與消費(fèi)者溝通,可謂是B端和C端兩手抓。
第二,做社群。產(chǎn)品同質(zhì)化了,靠什么維持用戶的黏性?答案就是交流。過去三年,美納多保持了每年60%的超常規(guī)增長,在此基礎(chǔ)上,基本上實(shí)現(xiàn)了品牌在消費(fèi)者心智的占領(lǐng),打造了服務(wù)體系和共享社群。
第三,數(shù)據(jù)化。只有精準(zhǔn)營銷才能夠做減法,有效投放資源,而數(shù)據(jù)化是關(guān)鍵。
新時(shí)期“三步走”(一級(jí))
面對(duì)風(fēng)云變幻的行業(yè)形勢(shì),美納多的路徑又是怎樣的呢?屈治劭表示,美納多的理想,不僅是做奶粉,還要成為最值得信賴的母嬰健康服務(wù)商;美納多的企業(yè)使命,是“集美納優(yōu),服務(wù)中國”;美納多的核心價(jià)值觀,是以客戶為中心,以實(shí)干者為本,真誠服務(wù),活力相伴。為了達(dá)到這些目標(biāo),新時(shí)期,美納多將實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略。
何謂“三步走”?
第一步,2019年,成為最具服務(wù)能力的奶粉品牌,聯(lián)合渠道商,打造連接用戶的服務(wù)體系;
第二步,2022年,成為讓B端和C端共同信賴的母嬰服務(wù)平臺(tái);
第三步,2026年,成為最值得信賴的生態(tài)平臺(tái),連接月子會(huì)所、幼兒園、醫(yī)療事業(yè)、智能化等,并向金融化、定制化的產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘。
“接下來,我們將從服務(wù)著手,致力成為母嬰行業(yè)最具專業(yè)度和服務(wù)力的奶粉品牌,我們的消費(fèi)者育嬰顧問服務(wù),要讓媽媽們更專業(yè);我們的渠道營銷專家服務(wù),要讓門店動(dòng)銷持續(xù)高增長;我們的經(jīng)銷商運(yùn)營顧問服務(wù),要讓老板企業(yè)化運(yùn)作。”屈治劭說。
正因此,2018年,美納多啟動(dòng)了KIWI商學(xué)院項(xiàng)目,但這僅僅是個(gè)開端:“未來美納多將與母嬰生態(tài)鏈里的合作伙伴們,共同打造面向整個(gè)中國的C端服務(wù)體系,建設(shè)共享、共治的大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái),掘金新黃金時(shí)代!”
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