誰(shuí)年銷(xiāo)4億？ 在屈臣氏崛起的本土品牌--潤(rùn)初妍

入駐條件苛刻、品牌運(yùn)營(yíng)成本較高的屈臣氏讓不少品牌“又愛(ài)又恨”。我們?cè)�盤(pán)點(diǎn)過(guò)10個(gè)在屈臣氏渠道做“死掉”的品牌，不過(guò)，“成也屈臣氏，敗也屈臣氏”，屈臣氏也一度成為不少品牌的“造夢(mèng)工廠(chǎng)”。

今天，我們來(lái)看看在屈臣氏渠道功成名就的國(guó)產(chǎn)原液品牌---潤(rùn)初妍。各位可以取取經(jīng)，再對(duì)屈臣氏渠道多一份信心。

對(duì)于原液這種專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品而言，僅僅是鋪開(kāi)專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)市場(chǎng)是不夠的，選對(duì)合理的零售渠道也很重要。

在潤(rùn)初妍剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，原本想一心只做院線(xiàn)市場(chǎng)，不過(guò)在幾年發(fā)展后，發(fā)現(xiàn)院線(xiàn)的市場(chǎng)受眾有限，無(wú)法再進(jìn)一步挖掘。最終，決定大力開(kāi)發(fā)終端零售，并正式切入屈臣氏渠道。

2016年，潤(rùn)初妍選擇了集快消化與專(zhuān)業(yè)化于一體的屈臣氏作為打開(kāi)市場(chǎng)的根據(jù)地，幫助品牌之后駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道。而對(duì)于屈臣氏而言，當(dāng)時(shí)在售的原液品牌較少，亟待注入新鮮血液。經(jīng)過(guò)兩年耕耘，潤(rùn)初妍在屈臣氏渠道如魚(yú)得水，正好補(bǔ)充了屈臣氏對(duì)專(zhuān)業(yè)原液的需求，后來(lái)潤(rùn)初妍逐漸取代了其他品牌在屈臣氏的位置，屈臣氏也一度貢獻(xiàn)潤(rùn)初妍整體銷(xiāo)售額的30%

同時(shí)，潤(rùn)初妍在屈臣氏開(kāi)創(chuàng)了“單品爆款模式”的先河，原液小安瓶累計(jì)銷(xiāo)量突破1500萬(wàn)+支，原液也逐漸在中國(guó)女性中普及開(kāi)來(lái)。整個(gè)原液品類(lèi)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)代，也進(jìn)入了“原液平民化”時(shí)代。

據(jù)知情人士透露，2018年，屈臣氏渠道內(nèi)潤(rùn)初妍的零售額已達(dá)到4.675億元。潤(rùn)初妍也成為屈臣氏能夠?qū)⒃�液品�?lèi)做強(qiáng)做大的重要推手。我們可以說(shuō)，潤(rùn)初妍與屈臣氏互相成就，締造了一段傳奇。