維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 本澀升級(jí)會(huì)員服務(wù)回饋消費(fèi)者
進(jìn)入2017年以來(lái),購(gòu)物中心加速崛起,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,原有的經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法適應(yīng)新的形勢(shì),在求新求變的過(guò)程中,購(gòu)物中心品牌業(yè)態(tài)的迭代升級(jí)成為核心訴求,以更加迎合消費(fèi)者們的個(gè)性需要。同時(shí),快時(shí)尚模式經(jīng)過(guò)一段黃金期,已走到了發(fā)展的十字路口,年輕的90后、00后們從小物質(zhì)充裕,不再滿(mǎn)足于以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)批量生產(chǎn)的衣服,而是希望源源不斷地獲得獨(dú)特的體驗(yàn)和創(chuàng)新的產(chǎn)品。
新生代消費(fèi)者們不再盲目追尋流行的腳步,不愿意被品牌主導(dǎo)審美,對(duì)于他們而言,自己是否喜歡更為重要。尤其是年輕的女性消費(fèi)者,更加追求產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚化,她們樂(lè)于看到更迎合自己品味和價(jià)值的買(mǎi)手品牌,輕松裝扮美麗和自信。正是在這樣的背景下,以本澀為代表的一批新興買(mǎi)手品牌得到了更多嶄露頭角的機(jī)會(huì),在近幾年快速發(fā)展。
買(mǎi)手品牌之爭(zhēng):服務(wù)體驗(yàn)先行
在推動(dòng)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的同時(shí),如雨后春筍生長(zhǎng)的買(mǎi)手品牌也面臨著隱憂,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重,制約著發(fā)展的腳步。對(duì)買(mǎi)手品牌而言,在把握潮流、提升品質(zhì)之外,更專(zhuān)業(yè)的搭配建議、更貼心的服務(wù)體驗(yàn)成為留住客戶(hù)的重要砝碼。
以“BSiEE本澀”為例,品牌一方面通過(guò)專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)為用戶(hù)提供四季適情、適性、適意的服飾,一方面在店鋪設(shè)計(jì)和規(guī)范化服務(wù)上發(fā)力,堅(jiān)持以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,力求使每位顧客每一次都經(jīng)歷著舒適、美好的體驗(yàn)過(guò)程。本澀主張“美在不斷探索自己中發(fā)生”,堅(jiān)持“忠實(shí)于本我”的穿衣美學(xué),鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)掘自己的本色,綻放獨(dú)一無(wú)二的美。
95后許女士是個(gè)愛(ài)美的姑娘,但之前礙于140斤的體重,只能在網(wǎng)購(gòu)的清一色肥大衣服里隱藏自己的不自信,也借此逃離實(shí)體店的不自在。一次偶然的本澀女裝店體驗(yàn),讓她在導(dǎo)購(gòu)精心專(zhuān)業(yè)的搭配建議下,終于選到了適合自己風(fēng)格的衣服,并在新衣服的激勵(lì)下,努力塑身運(yùn)動(dòng),3個(gè)月減到了104斤,不但擁有了更健康的身體,也重塑了美麗和勇氣。
本澀服務(wù)升級(jí):精進(jìn)會(huì)員經(jīng)營(yíng)
早在09年,本澀便領(lǐng)先同行率先推出了會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,服務(wù)體驗(yàn)不斷提升,幫助品牌收獲了良好的市場(chǎng)口碑。2018年,本澀開(kāi)啟會(huì)員服務(wù)全面升級(jí),對(duì)會(huì)員服務(wù)的多項(xiàng)權(quán)益進(jìn)行迭代,并開(kāi)通全新的積分商城,以豐富的禮品回饋廣大會(huì)員。在今年3月的會(huì)員服務(wù)月上,本澀重點(diǎn)兌現(xiàn)了升級(jí)承諾,從產(chǎn)品體系、技能體系、服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系等方面推動(dòng)服務(wù)升級(jí),后續(xù)還會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化會(huì)員服務(wù),加強(qiáng)與忠實(shí)顧客的互動(dòng)。
據(jù)悉,針對(duì)即將到來(lái)的五一假期,本澀以“秒變仙女本仙”為主題策劃了促銷(xiāo)活動(dòng),牛仔系列、現(xiàn)代簡(jiǎn)約系列以及維多利亞少女風(fēng)的新復(fù)古主義系列等全線夏季新品均悉數(shù)亮相。本澀希望通過(guò)此活動(dòng),讓消費(fèi)者做“時(shí)光中的捕夢(mèng)者,用一件衣服讓時(shí)光駐足,從知道到懂得發(fā)現(xiàn)自己的美,珍惜時(shí)光,勇敢前行,讓生命中的每一天都美出本色”。本次促銷(xiāo)活動(dòng)將以“捕夢(mèng)者”系列夏裝為主打,夏裝新品也推出了令人心動(dòng)的優(yōu)惠,本澀會(huì)員在活動(dòng)期間進(jìn)店更可獲得3-51元不等的現(xiàn)金優(yōu)惠券。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在新零售模式背景下,買(mǎi)手的時(shí)尚品味以及品牌的服務(wù)體驗(yàn)將成為買(mǎi)手品牌未來(lái)的發(fā)展關(guān)鍵,隨著消費(fèi)者需求的進(jìn)一步細(xì)分,差異化和人性化的產(chǎn)品與服務(wù),將受到市場(chǎng)青睞。
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