創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易，林清軒創(chuàng)始人淚灑直播間

6月14日，在林清軒官方抖音直播間，有一位10年老粉給林清軒留言，品牌創(chuàng)始人孫來(lái)春先生由此回憶起20年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，幾度哽咽，淚灑直播間。

在這次直播中，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春先生分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也描繪了國(guó)貨品牌從無(wú)到有，再到成長(zhǎng)為行業(yè)引領(lǐng)者的曲折路徑。不抱怨、不放棄是他的創(chuàng)業(yè)寫照，也是支撐林清軒走過(guò)20年的品牌精神。

林清軒創(chuàng)始人-孫來(lái)春

創(chuàng)業(yè)：遇見紅山茶花，鐫刻國(guó)貨匠心

事情的起因是，6月14日在林清軒抖音官方直播間一位粉絲留言說(shuō)想要蘆薈膠，創(chuàng)始人孫來(lái)春先生便一眼識(shí)出這位粉絲竟是已陪伴林清軒近20年的老粉，感動(dòng)不已。追憶20年前，林清軒有一款熱銷的蘆薈膠，當(dāng)時(shí)蘆薈膠出廠之后，孫來(lái)春便騎著自行車送到一個(gè)又一個(gè)藥店去售賣。從蘆薈膠到如今熱賣的山茶花精華油，是林清軒產(chǎn)品的迭代，也是孫來(lái)春創(chuàng)業(yè)20年的心血。沒想到，一個(gè)蘆薈膠能讓粉絲牢記至今，后來(lái)的林清軒又能和紅山茶花結(jié)下不解之緣。通過(guò)回望和細(xì)數(shù)，林清軒一次次從危機(jī)中進(jìn)化，創(chuàng)始人孫來(lái)春身體力行帶領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)步，抓住機(jī)遇，并葆有持續(xù)的生命力。

二十年前，孫來(lái)春成立林清軒的品牌初心就是“打造一個(gè)有中國(guó)本土特色的品牌，為人們提供天然、安全、有效的護(hù)膚品”。而彼時(shí)，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品原料缺嚴(yán)重依賴進(jìn)口，為了打破原料進(jìn)口危機(jī)，孫來(lái)春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遍訪全國(guó)本土植物原料，于2012年偶然“邂逅”紅山茶花。(一次孫來(lái)春去客家做客，偶然發(fā)現(xiàn)席間一位70多歲的老奶奶皮膚光滑潤(rùn)澤，雖然長(zhǎng)期忙于農(nóng)活耕種，風(fēng)吹日曬，但是她的手部與面容皮膚卻有著超過(guò)同齡人的嬌嫩和光澤。了解下得知，當(dāng)?shù)乜图胰顺Ｄ晔褂蒙讲杌ㄓ?。有著醫(yī)藥知識(shí)背景的孫來(lái)春由此開啟了對(duì)中國(guó)紅山茶花及其抗老修護(hù)秘訣的探究。在20余年的時(shí)間里，林清軒不斷壯大研發(fā)實(shí)力，擁有一支由30多位植物學(xué)、生物學(xué)以及應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)的科研工作者組成的科研團(tuán)隊(duì)。圍繞“紅山茶花以油抗老”的理念，林清軒構(gòu)建了從山茶花品種研究、原料控制、活性成分提取、配方研究、自主生產(chǎn)銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。目前，已經(jīng)擁有86項(xiàng)專利，其中37項(xiàng)發(fā)明專利,并連續(xù)三屆獲評(píng)上海市高新技術(shù)企業(yè)。

傳承：百年守護(hù)，托起《五代人》

在大眾的認(rèn)知內(nèi)，林清軒大熱單品 -- 山茶花精華油，已進(jìn)化出4.0版本“小皇瓶”。產(chǎn)品迭代的背后是林清軒科研成果的傳承和突破，也是林清軒品牌精神、品牌文化、品牌記憶的傳承。

從原材料開始，林清軒堅(jiān)持使用高山紅山茶花。高山紅山茶花的抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的1.5倍[1]，但相對(duì)應(yīng)的，高山紅山茶花的種植和采摘條件更加苛刻：高山紅山茶花樹苗要3至5年才能開幾朵花，生長(zhǎng)在海拔800米之上的高山，常見于30至70度的山崖峭壁。

和林清軒合作的花農(nóng)中，有一位守花人老陳，在采摘季，他經(jīng)常進(jìn)入人跡罕至的原始森林，貼著巖壁和小道，踩過(guò)初春寒冷刺骨的溪流，抵達(dá)高山深處采摘。為了充分保留高山紅山茶花的有效成分，老陳采摘后要連夜將花朵烘干，每3小時(shí)加柴火換一批花朵，即便是七八十斤的花朵也是一晚處理完成。而這樣勤懇樸實(shí)的守花人，傳到老陳已是第五代。老陳背負(fù)著世代的責(zé)任，守護(hù)著萬(wàn)畝紅山茶花林。

得知這樣的故事，孫來(lái)春不禁備受鼓舞，同時(shí)也心生一個(gè)問(wèn)題：下一代，誰(shuí)來(lái)守護(hù)這些珍稀的山茶花?在品牌不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，林清軒毅然挑起了屬于自己的社會(huì)責(zé)任。2014年，林清軒發(fā)起紅山茶花公益種植保護(hù)項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)卮迕窈献�，一同守望，建立起紅山茶守護(hù)站。以科技為抓手，提高了高山紅山茶花的存活數(shù)量與品質(zhì)。同時(shí)，無(wú)意的善舉也反哺著品牌的創(chuàng)新力。

疫情期間，很多山茶花產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民無(wú)法進(jìn)城務(wù)工，也就失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，林清軒知曉這一情況后，一次性購(gòu)入了3倍于正常使用量的山茶花。而正是從這批山茶花中，林清軒研究發(fā)現(xiàn)了神奇的、具有抗皺效果的多酚、黃酮類物質(zhì)，并將之命名為“紅山茶精粹R.C.C”，并應(yīng)運(yùn)而生了一款添加了高達(dá)90%的紅山茶提取物、4周淡紋的紅山茶煥活精華水，兼具修護(hù)、抗皺、淡紋等護(hù)膚效果，一經(jīng)上市便取得了超出預(yù)期的銷量。

以紅山茶花之名，林清軒不僅托住了五代人的傳承，更是積極響應(yīng)了國(guó)家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化農(nóng)村貢獻(xiàn)了品牌的一份力量。

新生：20年深耕終破繭，高端戰(zhàn)場(chǎng)見分曉

時(shí)至今日，林清軒在護(hù)膚油類賽道中已深耕了20年。為了能生產(chǎn)出一瓶小小的山茶花精華油，保證產(chǎn)品原料和核心科技始終掌握在自己手中。進(jìn)入4.0小皇瓶時(shí)代，林清軒突破科研理論和實(shí)踐，以獲得諾貝爾獎(jiǎng)的“細(xì)胞自噬”原理為依據(jù)，從山茶花中提取出核心活性成分“清軒萃4.0”。實(shí)驗(yàn)證明，山茶花提取物中核心活性成分“清軒萃4.0”具有2倍[2]細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白表達(dá)的作用。其核心成分 -- “清軒萃”活性成分多酚總含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精華油蘊(yùn)含3億億個(gè)清軒萃活性分子[3]，協(xié)同7大抗糖抗氧成分[4]，建立起雙重抗老屏障。

承載林清軒十足誠(chéng)意的小皇瓶，也給林清軒帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)。一瓶山茶花油帶領(lǐng)林清軒在國(guó)外化妝品集團(tuán)把持的高端市場(chǎng)中殺出一條血路，近幾年林清軒在各種電商大促的成績(jī)足以見分曉。

近期618，根據(jù)天貓618·61狂歡上榜戰(zhàn)報(bào)，截至6月2日8點(diǎn)，按61狂歡節(jié)期間銷量與銷售金額排序，林清軒山茶花精華油的綜合熱賣指數(shù)達(dá)9.9，蟬聯(lián)天貓618·61狂歡節(jié)“面部精華油熱賣榜第1”，這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后，林清軒山茶花精華油三度蟬聯(lián)天貓品類熱賣第一。品牌又一次用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名，強(qiáng)勢(shì)宣告了品牌的硬核實(shí)力。

隨著銷量提升的還有消費(fèi)者口碑。翻閱林清軒官方店鋪的評(píng)價(jià)，多是“從小樣開始喜歡林清軒，以油養(yǎng)膚”、“斷斷續(xù)續(xù)用了五年了，國(guó)貨還是不錯(cuò)的”、“一個(gè)不會(huì)讓人失望的產(chǎn)品”、“收到貨再次被驚艷到了，顏值一直在線”等諸如此類的評(píng)價(jià)。在國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)里，林清軒也和國(guó)際大牌們同臺(tái)競(jìng)技，用產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話。

品牌成熟發(fā)展，創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)并不會(huì)隨著盈利的穩(wěn)定而有所放松，相反，事業(yè)越大，其背負(fù)的責(zé)任感越重，對(duì)自己的要求越高。這也是像孫來(lái)春一樣的企業(yè)家所背負(fù)的使命感。但慶幸的是，林清軒始終不忘這一路走來(lái)的困苦，始終感恩這一路陪伴的伙伴，不抱怨環(huán)境，居安思危，為下一個(gè)階段的爆發(fā)積蓄力量。

[1] 根據(jù)林清軒內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)數(shù)據(jù)，海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

[2]2倍細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白表達(dá)：數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，與空白對(duì)照組相比，細(xì)胞自噬目標(biāo)蛋白提高到2.01倍。

[3]經(jīng)林清軒內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室測(cè)算，每1滴精華油蘊(yùn)含3.374億億個(gè)清軒萃活性分子。

[4]7大抗糖抗氧成分指2大抗糖成分：積雪草提取物、茶葉提取物;5大抗氧成分：生育酚(維生素E)、迷迭香葉提取物、海茴香提取物、虎杖根提取物、光果甘草根提取物。