維度女性網(wǎng) > 時尚推薦 > 浪琴表攜手天貓超級品牌日,開啟奢侈品線上營銷新時代
8月3日,浪琴表天貓超級品牌日正式開啟,作為浪琴表的第二次天貓超級品牌日活動,本次活動以“唯有時間更懂愛”為主題,此次浪琴表天貓超級品牌日,浪琴表通過在天貓超級品牌日進(jìn)行新品首發(fā)等一系列動作,與天貓超級品牌日共同探索如何打破奢侈品消費(fèi)者線上、線下的認(rèn)知界限,開啟了奢侈品線上營銷新時代。
活動期間,浪琴表優(yōu)雅形象大使林志玲柔情發(fā)聲,浪琴表“七夕愛情時間答案店”巡展同步登陸溫州萬象城,浪琴表品牌摯友胡一天親臨現(xiàn)場并為巡展揭幕。
浪琴表心月腕表首發(fā):奢侈品牌再亮相天貓超級品牌日
浪琴表在此次天貓超級品牌日活動中,重磅推出明星產(chǎn)品——心月腕表的十周年新品,這也是兩款腕表的全球首發(fā)。據(jù)悉,為此次天貓超級品牌日蓄能,浪琴表天貓旗艦店在一個月內(nèi)總共上架了17款新品為此次活動預(yù)熱,并從7月25日開始、提前開啟天貓超級品牌日的預(yù)售活動,預(yù)售期間不但提供豐厚的特別優(yōu)惠券,還有各式七夕推薦產(chǎn)品也在同步預(yù)售中。支付定金的用戶在天貓超級品牌日當(dāng)天完成購買的,可得到浪琴表定制的浪漫好禮;當(dāng)天購買任意對表,還有機(jī)會贏取“未來時間演唱會”雙人入場券,整場活動可以說是浪漫溫馨,誠意滿滿。
此外,浪琴表優(yōu)雅形象大使林志玲拍攝了一系列廣告故事,結(jié)合林志玲自身的感情觀及情感故事進(jìn)行營銷,表達(dá)“唯有時間更懂愛”的理念,創(chuàng)造腕表品類在愛情中的重要性;廣告故事的推出結(jié)合即將到來的七夕傳統(tǒng)節(jié)日,打造溫馨、浪漫的營銷場景,引發(fā)消費(fèi)者的購物興趣。
在七夕情人節(jié)即將到來之際,8月2日,浪琴表攜手品牌摯友青年演員胡一天亮相浪琴表溫州萬象城專賣店,為浪琴表與天貓超級品牌聯(lián)合舉辦的“七夕愛情時間答案店”線下巡展溫州站揭幕,該線下展以“唯有時間更懂愛”為主題,旨在希望戀人們透過時間得到自己愛情的答案。
內(nèi)容營銷創(chuàng)造消費(fèi)新品類,AIPL全鏈路營銷或成新樣板
這并非浪琴表與天貓的首次合作。2017年浪琴表天貓官方旗艦店正式上線,銷量持續(xù)穩(wěn)步上升。而根據(jù)貝恩咨詢提供的數(shù)據(jù),早在2017年中國內(nèi)地奢侈品市場就以1420億元規(guī)模、超過20%的增速位居世界首位,已然成為各大奢侈品牌搶奪市場的兵家重地。
與此同時,奢侈品牌紛紛入駐線上銷售,迎合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)喜好。阿里巴巴集團(tuán)公布的2019財年第二季度財報中,淘寶天貓年度活躍消費(fèi)者已突破6億,相當(dāng)中國人口總數(shù)的45%,通過天貓平臺的線上營銷,能夠最大范圍地觸達(dá)更多消費(fèi)者,和線下店形成互補(bǔ),明晰營銷決策。因此,對浪琴表而言,天貓平臺不僅僅是一個銷售渠道,更被視作其與消費(fèi)者最接近的媒體平臺。
此次浪琴表天貓超級品牌日,雙方通過有內(nèi)容、有互動、有訴求的營銷賦能,更加有針對性地吸引潛在消費(fèi)者,同時引導(dǎo)消費(fèi)者建立對品牌的新認(rèn)知,鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠度,推動品牌營銷增長。這也是首次奢侈品牌在天貓的AIPL完整鏈路運(yùn)作。
天貓大數(shù)據(jù)賦能品牌數(shù)字化管理,助力奢侈品新零售
作為天貓最具影響力的品牌營銷IP,天貓超級品牌日已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。通過天貓F(tuán)AST指標(biāo)體系能夠監(jiān)測并轉(zhuǎn)化細(xì)分消費(fèi)者的動態(tài)行為,協(xié)助品牌進(jìn)行數(shù)字化導(dǎo)向的消費(fèi)者管理,建立與消費(fèi)者的深度鏈接;同時借助天貓超級品牌日這一形式,以打造品牌專屬的雙十一的行為來構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的儀式感,強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的羈絆。
天貓超級品牌日的團(tuán)隊協(xié)助品牌設(shè)計專屬的、創(chuàng)造力與趣味性并具的活動,能夠觸達(dá)更大體量的用戶群體,帶來與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)。這一效應(yīng)也吸引了諸多奢侈品牌的目光。
眾所周知,在中國大陸地區(qū),一線與新一線城市的奢侈品牌門店已經(jīng)日漸飽和,但是在其門店難以下沉的三四線城市,消費(fèi)者的巨大需求潛力與門店經(jīng)營風(fēng)險始終是并存的。今年4月麥肯錫中國發(fā)布的《2019年中國奢侈品消費(fèi)報告》中提到,在2025年,中國奢侈品的線上銷售規(guī)模將比現(xiàn)在增長2~3倍,相當(dāng)于屆時中國1.2萬億元人民幣奢侈品市場規(guī)模的八分之一。如何能夠借助行之有效的線上銷售,搶占中國奢侈品市場、尤其是低線城市市場已然是各大奢侈品牌的痛點(diǎn)所在。
天貓超級品牌日幾年來的成功經(jīng)驗(yàn)為各大奢侈品牌提供了新的思路。這已經(jīng)不是第一次天貓與奢侈品品牌合作,今年五月,輕奢珠寶品牌APM monaco用定制珠寶打造出品牌特質(zhì)與潮人風(fēng)尚兼?zhèn)涞奶熵埑壠放迫栈顒,線上聯(lián)合微博、微淘等多個渠道進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流,線下結(jié)合摩洛哥地中海派對、與門店合作2小時極速達(dá)活動等各種新玩法,整合全網(wǎng)生態(tài)力量,為消費(fèi)者提供了良好的用戶體驗(yàn)與全方位的參與度,同時帶來了品牌銷量的極速增長。
在此次天貓超級品牌日活動之中我們也可以看到,天貓超級品牌日不僅僅是作為營銷平臺而存在,它正成長為一個還是溝通鏈接消費(fèi)和全渠道創(chuàng)意創(chuàng)新的平臺。此次浪琴表選擇天貓超級品牌日作為營銷伙伴,正是奢侈品牌對于天貓超級品牌日這個平臺的認(rèn)可,未來相信消費(fèi)者也能通過天貓超級品牌日體驗(yàn)更多奢侈品牌的新鮮玩法,真正打造win-win的營銷新時代。
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