雙旦營(yíng)銷戰(zhàn)在即，美妝服飾行業(yè)如何打響營(yíng)銷突圍戰(zhàn)

11月26日，騰訊廣告與智慧圖在上海聯(lián)合舉辦“數(shù)字商圈，共贏品效”峰會(huì)活動(dòng)。會(huì)上，雙方宣布將聯(lián)動(dòng)100個(gè)購(gòu)百中心的100個(gè)小程序，借由圣誕元旦的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)融合線上、線下流量，釋放商圈數(shù)字化營(yíng)銷勢(shì)能，助力美妝服飾品牌提振經(jīng)營(yíng)。騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、騰訊智慧零售副總裁范奕瑾，智慧圖創(chuàng)始人及CEO歐陽(yáng)與購(gòu)百中心高層代表、品牌主現(xiàn)場(chǎng)齊聚，并正式發(fā)布“雙百雙旦”大型營(yíng)銷活動(dòng)，共同探討美妝服飾品牌和實(shí)體商業(yè)的數(shù)字化未來(lái)。

騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、騰訊智慧零售副總裁范奕瑾在開場(chǎng)致辭中表示：“隨著傳統(tǒng)線下零售登場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷舞臺(tái)，小程序、公眾號(hào)、朋友圈廣告逐漸成為線下百貨&購(gòu)物中心店的標(biāo)配，并積累了數(shù)量可觀的數(shù)字化會(huì)員，線上線下營(yíng)銷整合已成必然趨勢(shì)。為此，騰訊廣告與智慧圖達(dá)成合作，通過(guò)流量融合、數(shù)據(jù)整合和導(dǎo)購(gòu)賦能，釋放商圈數(shù)字化營(yíng)銷勢(shì)能，從而幫助品牌構(gòu)建從洞察、營(yíng)銷觸達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)字化升級(jí)。”

騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、騰訊智慧零售副總裁范奕瑾

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商圈數(shù)字化服務(wù)提供商，智慧圖已經(jīng)為1000+商場(chǎng)提供小程序商城及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。智慧圖創(chuàng)始人及CEO歐陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)表示，“智慧圖覆蓋了豐富的線下百購(gòu)業(yè)態(tài)數(shù)字化營(yíng)銷場(chǎng)景。希望聯(lián)手騰訊，充分發(fā)揮智慧圖‘數(shù)字化二樓’的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)融通數(shù)據(jù)，精耕流量提升運(yùn)營(yíng)效率，發(fā)掘線下商圈的數(shù)字化價(jià)值，助力美妝服飾品牌突破傳統(tǒng)零售模式，同時(shí)助力實(shí)體商業(yè)提振經(jīng)營(yíng)，激發(fā)新一輪的增長(zhǎng)。”

智慧圖創(chuàng)始人及CEO歐陽(yáng)

四大營(yíng)銷模式實(shí)力帶貨，最大化調(diào)動(dòng)線上線下融合獲客

面對(duì)即將到來(lái)的圣誕元旦促銷旺季，為了實(shí)質(zhì)性幫助美妝服飾行業(yè)把握營(yíng)銷先機(jī)，騰訊廣告x智慧圖將聯(lián)動(dòng)100個(gè)購(gòu)百中心的100個(gè)小程序打造“雙百雙旦”大型營(yíng)銷活動(dòng)。騰訊廣告零售行業(yè)負(fù)責(zé)人龔晨現(xiàn)場(chǎng)介紹了雙方針對(duì)美妝服飾品牌主推出的四大營(yíng)銷合作模式，通過(guò)線上&線下融合流量運(yùn)營(yíng)，助推品牌在年底雙旦營(yíng)銷季賣貨突圍：

營(yíng)銷模式①：

品牌有售點(diǎn)-小程序購(gòu)買

數(shù)據(jù)圈選精準(zhǔn)商圈TA，小程序線上轉(zhuǎn)化購(gòu)買

針對(duì)在購(gòu)百中心內(nèi)有銷售點(diǎn)的品牌，可基于騰訊廣告的數(shù)據(jù)洞察能力和智慧圖的商圈數(shù)據(jù)能力，在精準(zhǔn)圈定商圈TA的同時(shí)，結(jié)合商場(chǎng)小程序的線上營(yíng)銷活動(dòng)資源吸引客流，實(shí)現(xiàn)小程序線上轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

營(yíng)銷模式②：

品牌有售點(diǎn)-線下購(gòu)買

多觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)全面觸達(dá)，線上線下引流到店轉(zhuǎn)化

基于三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力，整合線上和線下資源，實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。幫助在購(gòu)百中心內(nèi)有門店的品牌主，將線上流量轉(zhuǎn)化線下到場(chǎng)，引流到店核銷，并搭配線下門店資源吸引消費(fèi)者到店轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷模式③：

品牌無(wú)售點(diǎn)-小程序快閃店購(gòu)買

零售新模式拓寬銷售渠道，突破實(shí)體門店限制

對(duì)于在購(gòu)買中心內(nèi)沒(méi)有銷售點(diǎn)的品牌主，線下門店的經(jīng)營(yíng)面積和鋪位有限，而小程序線上快閃店提供入駐到線上的機(jī)會(huì)，突破了經(jīng)營(yíng)“天花板”。除此之外，還以朋友圈、短信等營(yíng)銷方式定向推送，為品牌帶來(lái)額外銷售渠道。

營(yíng)銷模式④：

品牌無(wú)售點(diǎn)-品牌電商導(dǎo)流購(gòu)買

商城會(huì)員流量賦能，小程序一鍵導(dǎo)流電商平臺(tái)

基于商場(chǎng)會(huì)員流量體系，圈定目標(biāo)群體，結(jié)合商城小程序廣告資源的展示，吸引用戶點(diǎn)擊一鍵導(dǎo)流品牌電商平臺(tái)，助力購(gòu)百中心內(nèi)無(wú)銷售點(diǎn)的品牌實(shí)現(xiàn)生意提效，并以騰訊廣告的數(shù)據(jù)和資源增加商城小程序曝光量，連帶產(chǎn)生后續(xù)轉(zhuǎn)化行為。

騰訊廣告零售行業(yè)負(fù)責(zé)人龔晨

盡釋數(shù)字化潛能，行業(yè)探路者現(xiàn)場(chǎng)共話

隨著越來(lái)越多消費(fèi)者回歸線下，全渠道消費(fèi)已成為新常態(tài)，線下百貨/購(gòu)物中心紛紛嘗試打造全新的銷售場(chǎng)景獲客，融通線上線下渠道，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷釋放消費(fèi)潛力。

基于百購(gòu)數(shù)字化趨勢(shì)，行業(yè)探路者已經(jīng)開啟了數(shù)字化實(shí)踐的探索。天河城電商事業(yè)部總經(jīng)理李濤現(xiàn)場(chǎng)分享到，伴隨互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的變革，未來(lái)會(huì)有更多實(shí)體商業(yè)進(jìn)行全鏈數(shù)字化的實(shí)踐，通過(guò)接入智慧圖會(huì)員流量運(yùn)營(yíng)體系，以小程序?yàn)檩d體進(jìn)行全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。借助大數(shù)據(jù)賦能和多場(chǎng)景觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基于私域流量池的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，從而連接品牌商戶與消費(fèi)者，提升營(yíng)銷效率和用戶體驗(yàn)。

天河城電商事業(yè)部總經(jīng)理李濤

上海靜安大悅城副總經(jīng)理魏璞現(xiàn)場(chǎng)表示：“在城市化、消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)民主化的驅(qū)動(dòng)之下，商業(yè)地產(chǎn)亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，而數(shù)字化、智慧化正是實(shí)體商業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的重要推動(dòng)力。大悅城正在進(jìn)行小程序運(yùn)用等系列智慧化探索，希望通過(guò)全面接觸消費(fèi)者、引導(dǎo)產(chǎn)品迭代更新和為生活問(wèn)題構(gòu)建提案等多種方式，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化增長(zhǎng)。”

上海靜安大悅城副總經(jīng)理魏璞

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，多位購(gòu)百中心及零售行業(yè)大咖、品牌高管從各自行業(yè)視角，深度剖析了百購(gòu)數(shù)字化的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，探討了在數(shù)字化大趨勢(shì)下的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，以及在釋放商圈數(shù)字化潛能的同時(shí)，如何進(jìn)一步助力品牌實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

(從左到右)智慧圖CTO徐連明，君太百貨集團(tuán)董事總經(jīng)理章克威，漢商集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、漢商21世紀(jì)購(gòu)物中心總經(jīng)理魏澤清，光與弧科技創(chuàng)始人兼CEO、Verawom原聯(lián)合創(chuàng)始人鄭聯(lián)達(dá)，摩登百貨副總經(jīng)理姚曉斌，重慶星天廣場(chǎng)項(xiàng)目總經(jīng)理高修斌

相信此次騰訊廣告與智慧圖的合作升級(jí)，將充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，在圣誕元旦之際，為美妝服飾品牌帶來(lái)線上線下融合的增長(zhǎng)新快車。未來(lái)，雙方將繼續(xù)強(qiáng)化與購(gòu)百中心的聯(lián)動(dòng)，深入發(fā)揮數(shù)據(jù)能力、觸達(dá)能力與線下轉(zhuǎn)化能力，推動(dòng)更多品牌以線上線下融合，釋放增長(zhǎng)新潛能。