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VENUS MARBLE進(jìn)軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力

來源于:未知2019-12-07 14:24編輯:human
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  2019年雙十一,天貓總成交額為2684億元,比去年超出549億元,再度刷新了記錄。

  在這一紀(jì)錄中,國貨美妝表現(xiàn)非常亮眼,雙十一成交額過億的美妝品牌共有49個(gè),其中國貨美妝有13個(gè),這意味著在國際大牌仍占美妝市場主導(dǎo)地位的局面下,國產(chǎn)美妝品牌增長勢頭仍十分強(qiáng)勁。

  在這一態(tài)勢下,作為后起之秀的新國貨彩妝品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成績,其雙十一當(dāng)天全渠道的成交額達(dá)到1821萬左右。這一數(shù)據(jù)的背后,是品牌以眼影為核心產(chǎn)品,占領(lǐng)中國市場份額的實(shí)力。

  但VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日,進(jìn)駐日本最大級美容綜合網(wǎng)站Cosme線下門店和化妝品專賣店Rosemary,正式進(jìn)軍日本市場,開啟新國貨美妝品牌全球化發(fā)展的新征程。

  掀起“大理石風(fēng)” 改變國內(nèi)眼影產(chǎn)品現(xiàn)狀

  與完美日記、橘朵、HEDONE等一樣,VENUS MARBLE也誕生于正值新國貨美妝品牌崛起時(shí)代,其成立于2017年,由具有FACEBOOK廣告投放經(jīng)驗(yàn)的陳建邑,和對彩妝流行趨勢擁有敏銳把控力的謝若妘共同創(chuàng)立。

  在這片前景向好的賽道里,新國貨彩妝品牌被譽(yù)為“國貨之光”。面對這一殊榮,VENUS MARBLE想要憑借自身的發(fā)展,扭轉(zhuǎn)大眾對國貨彩妝不夠好的刻板印象,打破國貨彩妝與全球美妝市場的差距。因此,VENUS MARBLE以眼影作為核心發(fā)力點(diǎn),用眼睛上的色彩讓世界看見中國彩妝品牌。

  但眼影并不是VENUS MARBLE初選品類,其創(chuàng)立之初想做的是口紅,但由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)在口紅方面的高材工藝遠(yuǎn)低于歐美水平,無法達(dá)到他們的要求,退而選擇了國內(nèi)已具備較高研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力的眼影品類。與硬件能力不匹配的是,國內(nèi)眼影產(chǎn)品一直以來收獲的是質(zhì)量劣質(zhì)、價(jià)格低廉的口碑,這讓國外彩妝品牌迅速占領(lǐng)中國市場,成為消費(fèi)者的首選。

  對此,陳建邑表示,“為什么國內(nèi)的眼影總是價(jià)低且質(zhì)差呢?中國應(yīng)該要有一個(gè)有調(diào)性、有品牌形象的彩妝品牌,但在國內(nèi)還沒有人去把眼影這塊塑造成一個(gè)品牌,也沒有把眼影做出更細(xì)化、更有層次的產(chǎn)品,既然沒有人做,那就我們來做。”

  接過市場給予的機(jī)會,陳建邑與謝若妘根據(jù)對眼影粉質(zhì)的高要求,篩選出原料優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和技術(shù)硬核的代工廠進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。經(jīng)過精心打磨,推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盤,這款產(chǎn)品一經(jīng)推出就讓VENUS MARBLE名聲大噪,引發(fā)各大明星、網(wǎng)紅、KOL,以及用戶的自來水式瘋狂打call,全網(wǎng)搜索量高達(dá)數(shù)億次,曾8個(gè)月蟬聯(lián)淘寶眼影類第一名,單月銷售額更是高達(dá)536萬盤,掀起一股彩妝“大理石風(fēng)”。

  這股“大理石風(fēng)”,讓VENUS MARBLE將目標(biāo)客群鎖定為千禧一代,如今這一群體已成為消費(fèi)主力軍,具有龐大的市場購買力。品牌后續(xù)推出的浪漫主義、拜金主義等眼影盤正是在這一群體中獲得推崇與認(rèn)可,迎來一個(gè)個(gè)高光時(shí)刻。

  特別值得關(guān)注的是,VENUS MARBLE今年10月底推出了的以“貓”為主題的新品系列,首先上市的眼影系列,一經(jīng)推出就獲得超高人氣。該系列眼影總共推出六款類型,其分別代表著六種不同個(gè)性的貓,通過貓的習(xí)性去捕捉女生的需求點(diǎn),這一結(jié)合點(diǎn)不僅觸發(fā)國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛,更激發(fā)了日本消費(fèi)者的興趣,以未上市先火的態(tài)勢登頂Twitter熱門話題,成為熱議產(chǎn)品。

  培育中國美妝品牌 掌握市場話語權(quán)

  熱銷的背后,是VENUS MARBLE“色彩主義美學(xué)”彩妝理念的傳遞。品牌以藝術(shù)為出發(fā)點(diǎn)詮釋產(chǎn)品的多面性,給予消費(fèi)者多面向的選擇,同時(shí),以其實(shí)用性滿足各年齡層次消費(fèi)者的妝容與生活方式。正如大理石眼影盤,白色之間點(diǎn)綴著黑色線條,在彩妝市場刮起一陣北歐藝術(shù)風(fēng)。彩妝與藝術(shù)的交融,締造出“make up your mind”的新藝術(shù)主義彩妝品牌。

  所謂真正的中國美妝品牌,就是像Chanel、Dior等品牌一樣具有全球影響力。如今的新國貨彩妝最大特點(diǎn)是依托線上平臺起家,以阿里為代表的電商平臺是其發(fā)展的溫床。而正因如此,這些品牌被冠以“淘品牌”之稱,盡管其品質(zhì)比肩大牌,但知名度與影響力仍無法與之匹敵,無論是在全球美妝市場還是在中國美妝市場,國際知名美妝品牌依舊掌握主導(dǎo)話語權(quán)。

  而與之相反的是,以中國為核心的美妝新興市場正在構(gòu)建,中國成為全球第二大美妝消費(fèi)國。面對這一歷史機(jī)遇,陳建邑表示,要打破這一不平衡局面,新國貨彩妝品牌要依托現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)與供應(yīng)鏈,孕育出真正屬于中國的美妝品牌,“我希望彩妝品牌能夠以中國為主,中國一定要有自己的品牌,這需要有人真的做出來,而我們正在朝這個(gè)方向努力。”

  VENUS MARBLE的愿景是做具有國際影響力的知名美妝品牌。為此,其十分注重品牌形象的打造。未來走全品類產(chǎn)品線拓展方向,并將產(chǎn)品提升至系列性模式,不再出單品,全以系列為主,由此提升品牌形象。另外,品牌將會與明星、跨界IP等合作拓展知名度,并通過一些Pop-up Store和展會,把品牌形象真正地落實(shí)到消費(fèi)者群體中去,讓他們更明確知道VENUS MARBLE到底是一個(gè)怎樣的品牌。

  由內(nèi)而外的打通品牌發(fā)展路徑,VENUS MARBLE正在構(gòu)建自己的美妝品牌藍(lán)圖。

  進(jìn)駐Cosme為品牌背書 全面滲透日本市場

  “新國潮”成為時(shí)下的風(fēng)口,百雀羚、瑪麗黛佳等老國貨在創(chuàng)新中煥發(fā)新生,完美日記、橘朵、HEDONE等新國貨在資本與流量的雙重助推下成為行業(yè)領(lǐng)跑者。當(dāng)這些品牌都在國內(nèi)市場熠熠生輝之時(shí),VENUS MARBLE反其道行之,將目光聚焦在海外市場。

  VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架,正式宣布進(jìn)軍日本市場。日本作為全球彩妝市場至關(guān)重要的消費(fèi)國家,國民美妝消費(fèi)正在由以淡妝為主,轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髠(gè)性化、歐美化的妝容需求為重點(diǎn),其對產(chǎn)品色彩與質(zhì)地也愈發(fā)關(guān)注,這為全球品牌進(jìn)駐日本市場提供了生長空間。因此,VENUS MARBLE的布局既是實(shí)現(xiàn)知名美妝品牌發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵性一步,也是奠定了新國貨彩妝品牌開拓國際市場的基調(diào)。

  而將日本作為VENUS MARBLE重點(diǎn)發(fā)力的海外市場,是基于品牌在日本線上平臺所取得的成績而決定的。今年5-6月期間,VENUS MARBLE眼影系列在日本的亞馬遜、雅虎和樂天銷售量名列美妝類前三名,這一銷售量代表著品牌不僅被國人接受,也被國外消費(fèi)者喜愛,這為VENUS MARBLE拓展日本線下市場打了一劑強(qiáng)心針。

  與國內(nèi)線上電商平臺成為主要銷售陣地不同,日本美妝消費(fèi)主力仍在線下(線上線下占比約為3:7)。為迎合日本消費(fèi)者的這一購物習(xí)慣,拓展線下渠道勢在必行,Cosme和Rosemary便成為VENUS MARBLE的敲門磚。

  特別是坐擁龐大用戶基數(shù)的Cosme選中VENUS MARBLE入駐其門店,是對品牌品質(zhì)與市場表現(xiàn)力的認(rèn)可。而這一入駐,對VENUS MARBLE具有重大意義,Cosme以“點(diǎn)評”聚合全球用戶,成為美妝社區(qū)界的“頭號玩家”。特別是在日本20-40歲的女性中,有超過50%的人使用該平臺點(diǎn)評和購買化妝品。Cosme的這一客群區(qū)間恰好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”為主要消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。同時(shí),其高密度的用戶流量也將給品牌帶來更多元化的客群,使品牌深入到更多年齡層次的群體中去

  同時(shí),基于網(wǎng)站用戶的評分和評論而創(chuàng)建的Cosme大賞,是日本最有公信力的美妝排行榜。該榜單在消費(fèi)者心中的權(quán)威性和含金量等同于影視界的奧斯卡,成為他們的剁手指南。因此,一個(gè)品牌或產(chǎn)品只要貼上“Cosme大賞”標(biāo)簽,就會C位出圈,爆紅美妝圈。 這對VENUS MARBLE而言,也將成為樹立品牌影響力的陣地。

  Cosme從社區(qū)到美妝榜單再到線下門店,三者聯(lián)動帶來整合發(fā)展的絕佳效應(yīng)。VENUS MARBLE入駐其20家線下門店,將憑借Cosme在消費(fèi)者心中積累的權(quán)威性和口碑度,給品牌帶來強(qiáng)有力的背書。另外,進(jìn)駐Rosemary的14家門店,將進(jìn)一步助推品牌在日本市場的影響力。

  此次進(jìn)駐Cosme和Rosemary,VENUS MARBLE已有產(chǎn)品將全部在門店上架,并且 “貓”系列新品也即將在日本上架。與產(chǎn)品出海同步的是,VENUS MARBLE將持續(xù)進(jìn)駐日本線下其他門店,如接下來馬上要進(jìn)駐的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的產(chǎn)品覆蓋模式,將中國彩妝品牌的魅力滲透到日本市場和日本消費(fèi)者的生活之中。

  走出亞洲市場 海外市場唱主角

  “我們更多地想要面向全球市場,亞洲市場是我們做的第一步。”

  縱觀全球,據(jù)《2018年全球彩妝化妝品市場專門調(diào)查報(bào)告》推測,到2023年,全球彩妝化妝品市場規(guī)模將擴(kuò)大至625億美元,且2017年~2023年平均持續(xù)增長7.7%。這一數(shù)據(jù)證明VENUS MARBLE全球化發(fā)展的視野格局。

  嗅到機(jī)遇的VENUS MARBLE便提前領(lǐng)跑海外市場,品牌另一位合伙人文沖,作為VENUS MARBLE銷售渠道拓展的總負(fù)責(zé)人,以其果斷且精準(zhǔn)的判斷力,著手涉足海外市場的渠道鋪設(shè)。正因此,VENUS MARBLE在亞洲市場的布局已從2018年開始,其在香港的sasa與My Princess、泰國的Eve and Boy和一些免稅店、臺灣的線上線下等進(jìn)行銷售。但品牌在Cosme和Rosemary的表現(xiàn)仍將成為布局其他地區(qū)市場的一個(gè)形象保證。

  VENUS MARBLE的全球布局戰(zhàn)略步驟是先線上后線下。日前,已在新加坡、馬來西亞線上銷售,且成績斐然。因此,品牌下一步將借助在日本市場的影響力,開始布局這兩個(gè)地區(qū)線下渠道,打入該地區(qū)市場核心地帶。更值得關(guān)注的是,VENUS MARBLE預(yù)計(jì)明年將進(jìn)軍歐洲市場,實(shí)現(xiàn)真正走出亞洲市場的野心,并將打入品牌林立的北美市場,站在世界舞臺上,綻放“國貨之光”的實(shí)力。

  緊湊的海外布局節(jié)奏下,是VENUS MARBLE在銷售額分配上逐漸向海外市場傾斜的發(fā)展策略。在今年美妝市場從藍(lán)海變成紅海的激烈競爭中,VENUS MARBLE對海外市場的表現(xiàn)抱有更大預(yù)期,希望其銷售額成為拉動品牌整體銷量的主角。陳建邑表示,“我們未來更多的重點(diǎn)會放在海外,明年開始很多產(chǎn)品線會注重于海外。”

  VENUS MARBLE這一戰(zhàn)略打法,與如今國內(nèi)外美妝品牌都紛紛將中國作為重點(diǎn)市場截然不同,它在維護(hù)好國內(nèi)現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上,堅(jiān)信自身對海外市場發(fā)展前景的判斷。提前布局、搶占先機(jī),并培育品牌國際影響力,在全球美妝舞臺上鍛造中國知名美妝品牌,是VENUS MARBLE的初心,也是其長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

 
 

 

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