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天貓又又又出了營(yíng)銷新玩法?店鋪二樓里居然藏著這么多寶貝

來(lái)源于:未知2020-08-06 19:59編輯:human
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2020年春天的一場(chǎng)疫情,使得線上電商逆勢(shì)爆發(fā)。前所未有的關(guān)注度,也讓品牌在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上遭受了巨大的考驗(yàn)。而在今年這個(gè)被稱為「史上最長(zhǎng)的618」活動(dòng)中,成功將品牌天貓旗艦店變身成為App的「歐萊雅」,似乎為我們演繹了完美的答案。

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今年天貓618期間,歐萊雅,基于品牌ZONE的玩法,推出了“歐萊雅殿堂巡禮”主題空間,打造了「一個(gè)日歷」、「三段游戲」、「全域聯(lián)動(dòng)」等多種營(yíng)銷方式,實(shí)現(xiàn)了店鋪活動(dòng)日程的清晰露出,「禮物有顏色、禮物有聲音、禮物有朋友」等趣味社交互動(dòng)游戲的上線。

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活動(dòng)期間,歐萊雅還聯(lián)動(dòng)張杰、邊江、喬詩(shī)語(yǔ)三大知名聲優(yōu),以及代言朱一龍,分別在站內(nèi)和站外,大玩品牌營(yíng)銷創(chuàng)新,打造各種獨(dú)具社交屬性的互動(dòng)玩法,成功收割Z時(shí)代年輕用戶的心智……

在開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)37天的618活動(dòng)中,把旗艦店打造成一個(gè)與消費(fèi)者親密互動(dòng)的App,吸引了超過(guò)850萬(wàn)人次參與其中。

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據(jù)悉,長(zhǎng)達(dá)37天的天貓618期間,歐萊雅天貓旗艦店,吸引了超過(guò)850萬(wàn)人次參與其中。當(dāng)站內(nèi)、站外全面聲量爆發(fā)的時(shí)候,品牌Zone成為了天貓店鋪內(nèi)站內(nèi)外流量聚合的最佳空間。對(duì)于短線和長(zhǎng)線用戶,歐萊雅在互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中,設(shè)計(jì)了隨機(jī)盲盒和最終大獎(jiǎng),以此來(lái)做用戶的最大化留存。

歐萊雅方面表示,參與了品牌ZONE的用戶,參與天數(shù)越長(zhǎng),DeEP值(品牌資產(chǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn))越高,平均商品頁(yè)瀏覽時(shí)長(zhǎng)更高,銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也更好。瀏覽品牌ZONE的人群,店鋪回訪、收藏加購(gòu)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率都遠(yuǎn)超全店人群。

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其實(shí)這并非歐萊雅與品牌ZONE的初次合作。早在去年的天貓雙11,歐萊雅就以“歐萊雅美麗殿堂”為概念,首次通過(guò)品牌ZONE展示品牌故事,為品牌的雙11營(yíng)銷提供給強(qiáng)大助力。

今年4月,恰逢疫情防控的重點(diǎn)階段,歐萊雅以品牌ZONE搭建了一個(gè)虛擬的線上研究所:歐萊雅云端研究所,并且聯(lián)動(dòng)4位人氣明星、丁香醫(yī)生專家等,為消費(fèi)者構(gòu)建起一場(chǎng)獨(dú)特的消費(fèi)者新品體驗(yàn)之旅。

從互動(dòng)游戲,到不斷發(fā)掘明星效應(yīng)、制造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)……在歐萊雅不斷進(jìn)階的營(yíng)銷戰(zhàn)中,我們不難發(fā)現(xiàn),品牌ZONE在其中扮演的重要角色,創(chuàng)造出了品牌商家與消費(fèi)者連接、溝通的全新模式。

歐萊雅的成功,并非只是個(gè)例,雅詩(shī)蘭黛、榮耀、Vans、悅木之源、Swatch等品牌,都在618期間,從店鋪二樓出發(fā),通過(guò)品牌ZONE來(lái)解鎖品牌故事和品牌精神,去詮釋更酷炫的自己,并給消費(fèi)者帶來(lái)了更加沉浸式內(nèi)容體驗(yàn),同時(shí)也助力品牌在在這場(chǎng)連續(xù)37天的長(zhǎng)線戰(zhàn)中持續(xù)在線,牢牢抓住消費(fèi)者的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)了銷量爆發(fā)。

至此,相信大家已經(jīng)清晰了解到,品牌ZONE是品牌個(gè)性展示和多樣化消費(fèi)者溝通品牌營(yíng)銷陣地,它有著3D、AR、VR、短視頻、直播等能力,打破了以往品牌店鋪內(nèi)缺乏互動(dòng)空間的痛點(diǎn),每個(gè)品牌都可以在自己的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),進(jìn)行定制化的內(nèi)容展現(xiàn)。

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溯源品牌ZONE的誕生,其實(shí)是作為全球最大的電商平臺(tái)的天貓,早已發(fā)現(xiàn)在新消費(fèi)主義的背景之下,品牌亟需升級(jí)的營(yíng)銷模式和互動(dòng)模式,傳統(tǒng)的貨架式的店鋪顯然已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費(fèi)需求了。

因此,為了幫助提升商家的運(yùn)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng),做到店鋪的「千人千面」,天貓旗艦店進(jìn)行了2.0級(jí)升級(jí),品牌ZONE的上線,就是其中的關(guān)鍵一環(huán)。

從去年10月上線,至今不到一年的時(shí)間里,品牌ZONE已經(jīng)為包含戴森、樂(lè)高、嬌蘭、悅詩(shī)風(fēng)吟、奧迪等近千個(gè)品牌商家,構(gòu)建了跟消費(fèi)者的深度互動(dòng)的專屬空間。

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據(jù)悉,目前品牌ZONE還未對(duì)全部天貓品牌商家開(kāi)放,而是采用品牌提報(bào)創(chuàng)意方案-天貓方面審核內(nèi)容-店鋪上線主題品牌ZONE的模式。因此,它能夠?yàn)轭^部品牌集合最優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源,助力各大品牌在關(guān)鍵的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)蓄勢(shì)爆發(fā)。

未來(lái),除了打造品牌的私域矩陣外,品牌ZONE還將與鉆展、明星店鋪、支付寶、微博、微信等全域渠道進(jìn)行聯(lián)動(dòng),為消費(fèi)者打開(kāi)更多理想生活的空間。我們不難預(yù)見(jiàn),重新定義天貓店鋪的品牌ZONE,將會(huì)為品牌找到更大的空間,去搶占未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng),讓品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中足以乘風(fēng)破浪。

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