原創(chuàng)時(shí)尚跨界聯(lián)名，“Panmax”玩出新花樣

說起當(dāng)下年輕人群體中的流行趨勢(shì)，難以避開的話題之一就是買兩個(gè)不同領(lǐng)域品牌的“聯(lián)名款”。穿的衣服鞋子、喝的水杯、用的家居、背的包包、喜歡的玩偶與動(dòng)漫……從衣食住行到文娛用品，“聯(lián)名”無處不在，卻始終能創(chuàng)造驚喜，吸引一批又一批年輕群體的目光。

“跨界聯(lián)名”，并不是一種曇花一現(xiàn)的流行。早在20世紀(jì)30年代，品牌Elsa Schiaparelli與畫家Salvador Dalí合作，制作出顛覆當(dāng)年時(shí)裝思維的“龍蝦裝”。這件跨界聯(lián)名款是服裝史上的一個(gè)經(jīng)典合作案例，也從此打開了服裝設(shè)計(jì)與營銷的新世界。早幾年的LV和Supreme聯(lián)名設(shè)計(jì),去年的優(yōu)衣庫與Kaws聯(lián)名T恤,……欣欣向榮的“跨界聯(lián)名”設(shè)計(jì)如過江之鯽，且火爆至今仍無降溫趨勢(shì)。而放眼國產(chǎn)品牌，原創(chuàng)男裝品牌Panmax不能說是最早趕“聯(lián)名”流行的品牌，但卻絕對(duì)可以稱得上是深諳“跨界聯(lián)名”商業(yè)思維的品牌。

為什么大家都在做“聯(lián)名款”?前赴后繼者難道不怕遭受消費(fèi)者的“冷遇”嗎?其實(shí)不然。“跨界聯(lián)名”絕不是一時(shí)的熱度，而是一種極具生命力的商業(yè)思維，一種元素多樣的營銷模式。

一方面，“聯(lián)名”能夠帶來消費(fèi)群體的擴(kuò)展，是一條能夠使品牌突破固有發(fā)展框架的求新之路。每一個(gè)品牌都有一個(gè)自己原有的產(chǎn)品框架，這個(gè)產(chǎn)品框架里能吸引到的消費(fèi)者是有限的。例如Panmax的忠實(shí)顧客，他們是為了買舒適又新潮的優(yōu)質(zhì)男裝才走進(jìn)Panmax 的“框架”中。而品牌聯(lián)合另一個(gè)領(lǐng)域的品牌形象合力推出“聯(lián)名款”，就是要打破原有的框架界限，往外衍生，去吸引新的顧客群體。

在“聯(lián)名”合作這一過程中，單一品牌能夠讓自己的產(chǎn)品更加多元化，甚至可以開拓新的商業(yè)體系。而從設(shè)計(jì)本身，設(shè)計(jì)師得以與品牌合作，也是在借助品牌的平臺(tái)和資源，讓自身的靈感依托于品牌成熟的制造、銷售流程，從而使時(shí)尚理念進(jìn)一步得到延伸與外化，甚至打破以往的設(shè)計(jì)界限，給品牌注入更多創(chuàng)新活力。無論如何，一場(chǎng)“跨界聯(lián)名”，如同修建了一座溝通的橋梁，讓不同的消費(fèi)群體看到了彼此，產(chǎn)生了更多的交流聯(lián)系，乃至互相認(rèn)同、融合。這是兩個(gè)品牌開拓出的共贏好景。

Panmax的商業(yè)野心不僅如此。和不同的品牌開發(fā)“聯(lián)名款”產(chǎn)品，僅僅是在波瀾壯闊的消費(fèi)市場(chǎng)上回蕩出一圈圈漣漪。而在整個(gè)電商界，結(jié)合當(dāng)下最快變現(xiàn)的直播，聯(lián)合多品類各品牌的力量，做電商界的“IP聯(lián)名”，是Panmax深耕“聯(lián)名”模式的精心布局。

今年受疫情影響，眾多線下業(yè)態(tài)都受到巨大影響，不少企業(yè)將業(yè)務(wù)重心遷移到線上，紛紛加入直播帶貨行列。雖說疫情強(qiáng)化了消費(fèi)者網(wǎng)購的習(xí)慣，為電商直播帶來新的發(fā)展機(jī)遇，但隨著入局的玩家不斷增加，直播賣貨的競(jìng)爭力更是與日俱增。單一推廣的“直播”已難以使消費(fèi)者的目光多停留一秒。在這種行業(yè)形勢(shì)下，Panmax可以說是一位如旭日初升般耀眼的模范生。作為原創(chuàng)男裝品牌，自發(fā)聯(lián)合多個(gè)品類的商家品牌進(jìn)行“跨界聯(lián)名”直播，與美的、留夫鴨、同仁堂、糖村等品牌流量共享，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群，用價(jià)格和服務(wù)，把“聯(lián)名款直播間”打出了知名度和美譽(yù)度。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好廚子”。這句話也在某種程度上闡述了現(xiàn)在的“跨界聯(lián)名”現(xiàn)象。無論是“士兵”還是“廚子”，共同的目標(biāo)是尋求自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。打破自身的“限制”，尋找更多合作伙伴，才能壯大自身力量，開辟更多發(fā)展路徑。