如何與年輕人溝通？自然堂開辦“支流大學(xué)”強勢出圈

年輕人的身上藏著一股獨一無二的力量，他們有著鮮明的個性與自我，就像一條奔涌向前、充滿熱情的支流。

然而就是這樣各有風(fēng)彩的年輕人，卻總是因這份獨有的不同而陷入社會各界的輿論中：極具自我色彩的個性不會被主流社會看好、年輕人們就要聽話，著裝要中規(guī)中矩，不要把自己搞成異類.....

“不是每一滴水，都要流向江河湖海。”在眾多對年輕人的指責(zé)聲中，一個堅定而有力量的聲音響亮地為年輕人發(fā)聲，這個聲音就來自以“你本來就很美”為理念的品牌——自然堂。

創(chuàng)立支流大學(xué)，鼓勵年輕人美出不同

2020年10月10日，自然堂在B站創(chuàng)立“支流大學(xué)”，向年輕人發(fā)出“做支流，不逐流”的態(tài)度口號，鼓勵年輕人釋放自己不同的美。

當(dāng)越來越多的條條框框橫亙在年輕人和自我中間，社會上針對年輕人的種種輿論、標(biāo)簽都會轉(zhuǎn)化成對年輕人背負(fù)在身上的壓力，而支流大學(xué)的創(chuàng)立，給年輕人提供了有力的護盾，讓年輕人盡情活出自我的風(fēng)采，為自己唱響青春的頌歌。

支流大學(xué)創(chuàng)立之初，自然堂聯(lián)合B站5個來自不同亞文化圈層的知名UP主，發(fā)布開學(xué)視頻，視頻一經(jīng)發(fā)出便引發(fā)了眾多年輕人的共鳴與強烈的討論。

短片中，不同愛好圈層的年輕人匯聚在一起，他們熱愛宅舞、漢服、穿搭、Lolita、Cosplay……不愿被困在條條框框中的他們接受了支流大學(xué)的錄取通知書，展現(xiàn)了即使自己身披社會中的種種壓力，也依舊跳脫桎梏堅持自己熱愛的堅定決心。

支流大學(xué)寄托了自然堂品牌尊重并包容每一種美的初衷，就如同它的校訓(xùn)一樣：不為匯入大海，只為各自成浪。對自由的堅持、對自我的堅定，這樣的態(tài)度立場讓更多年輕人領(lǐng)略到國貨之光的魅力。

激發(fā)圈層UGC，多維闡述品牌價值

支流大學(xué)并不止步于開學(xué)視頻，而是參照大學(xué)的構(gòu)架體系，以自然堂明星產(chǎn)品(小紫瓶、安瓶面膜、持妝粉底液)為名建立了3個班級，并向10大圈層UP主寄送“錄取通知書”。

共計超過100名UP主投稿入學(xué)，不同圈層的UP主分別加入不同的特色班級，彼此相互交流溝通，在各自的圈層文化中鼓舞著同好的年輕人堅持自我的熱愛，為眾多年輕人樹立起了榜樣，同時體現(xiàn)了品牌對美的包容性。

在支流大學(xué)三大班級的百余位同學(xué)當(dāng)中，自然堂評選出來自二次元、漢服、穿搭、Loltita、漢服、仿妝、知識等不同圈層的10位優(yōu)秀畢業(yè)生，肯定并鼓勵這些堅持自我，不斷發(fā)光發(fā)熱的年輕人。

自然堂攜手B站2233，為年輕助力、為各不相同的美麗添彩，堅定的態(tài)度將產(chǎn)品、品牌受眾與情懷緊密地連接在一起。這也正是支流大學(xué)創(chuàng)辦的初衷，并非單向輸入，而是真正做到與年輕人的雙向?qū)υ挕?/p>

發(fā)揮品牌優(yōu)勢，用創(chuàng)意傳遞正向價值觀

支流大學(xué)借助一系列充滿創(chuàng)意性和話題性的營銷活動，將品牌態(tài)度、爆款產(chǎn)品與年輕群體緊密相連，在B站打通各圈層壁壘的同時也成功出圈，進一步將影響力擴大。

該段視頻上線僅3天，就入選了B站時尚區(qū)熱門榜單TOP10，全網(wǎng)總曝光量突破6億，總互動量突破百萬。此次以支流大學(xué)為主的營銷活動，讓“你本來就很美”的品牌內(nèi)涵得到豐富和深化，同時也發(fā)揮品牌優(yōu)勢，用創(chuàng)意傳遞正向價值觀，展現(xiàn)了強大的品牌號召力。

通過充滿創(chuàng)意的形式生產(chǎn)正能量內(nèi)容向社會發(fā)聲，是自然堂一直在不斷突破與堅持的事情。聚焦女性職場歧視問題、向偏見說不;鼓勵畢業(yè)生釋放真正的自我;尊重和贊許每一位職場年輕人成長的過程等等……而支流大學(xué)的創(chuàng)立，將目光鎖定在充滿個性的年輕人身上，讓人感受到了自然堂一直竭盡所能地向更多人傳遞“你本來就很美”的品牌理念。

因為走心，所以共鳴，這是自然堂作為民族品牌對社會責(zé)任的踐行，更是品牌為可持續(xù)發(fā)展所不斷付出的努力與堅持。