再造1萬個(gè)千萬級(jí)新品 天貓小黑盒2021從“新”出發(fā)

1月7日,天貓小黑盒在第三屆中國(guó)新品消費(fèi)盛典上正式宣布,2020全年超額完成了既定目標(biāo),共有2億款新品成功在天貓小黑盒平臺(tái)首發(fā),雙11期間新品在線數(shù)量超過3000萬。而在2021年,天貓小黑盒還將拓展計(jì)劃到打造10000款千萬級(jí)新品,賦能2000個(gè)新品過億品牌。

同時(shí),天貓小黑盒還發(fā)現(xiàn),2020年度有1億+重度新品消費(fèi)人群,這些更有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、更有“逛”的時(shí)間、以及更熱衷于互動(dòng)的用戶,將成為以內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)、助力需求側(cè)改革的核心。

此外,作為一年一度的行業(yè)盛事,天貓小黑盒還邀請(qǐng)到約300+天貓核心品牌,在共同分享天貓全年新品營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí),也通過發(fā)布2021九大新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告及一系列獎(jiǎng)項(xiàng)等硬核干貨,全面引領(lǐng)新品消費(fèi)的未來。

再發(fā)九大新品消費(fèi)趨勢(shì) 新需求驅(qū)動(dòng)新品消費(fèi)市場(chǎng)迅速重構(gòu)

活動(dòng)開始前,天貓小黑盒與小米集團(tuán)、美的集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、LVMH集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、飛利浦集團(tuán)等集團(tuán)高層正式簽署了年度新品合作計(jì)劃,共同宣布在新的一年,合作品牌將與天貓小黑盒啟動(dòng)全年新品戰(zhàn)略合作,聯(lián)合平臺(tái)共創(chuàng)新品,在2021年度發(fā)布百款重磅新品,更好地服務(wù)消費(fèi)者。

在盛典開場(chǎng)演講中,阿里巴巴集團(tuán)副總裁家洛表示,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇反彈,2021年中國(guó)將超過美國(guó)成為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng),將是全球最具潛力的大市場(chǎng),個(gè)人消費(fèi)成2021中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要增長(zhǎng)點(diǎn),而隨著新品打爆周期進(jìn)一步縮短,新品已成為平臺(tái)和品牌增長(zhǎng)的確定力量。

同時(shí),家洛總結(jié)了新需求對(duì)于新品消費(fèi)市場(chǎng)的迅速重構(gòu),并正式發(fā)布了2021年度天貓小黑盒九大新品消費(fèi)趨勢(shì):儀式暗示、場(chǎng)景自由、生活秀場(chǎng)、無微不至、參數(shù)雷達(dá)、科技普惠、身份共識(shí)、同好狂歡、價(jià)值信仰。

有數(shù)據(jù)顯示,天貓新品的成交額占比連年增長(zhǎng),從2017年的24%提升到2020年的超35%,而全年更是有超5000款新品實(shí)現(xiàn)單品成交額過1000萬,天貓小黑盒基于一直以來熟練打造爆款新品的心得洞察,從而讓這些新品趨勢(shì)將同往年一樣持續(xù)引領(lǐng)新一年度的消費(fèi)潮流。

隨后,小米集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰先生也發(fā)表了中國(guó)創(chuàng)新力主題演講,向與會(huì)嘉賓分享對(duì)未來趨勢(shì)的洞察,并強(qiáng)調(diào):“過去十年,中國(guó)不乏創(chuàng)新和品牌,眾多的創(chuàng)業(yè)者缺乏的是幫助他們更快觸達(dá)消費(fèi)者的平臺(tái)。我們希望與天貓小黑盒這樣強(qiáng)新品視角的平臺(tái)共同進(jìn)步,立足中國(guó)、面向世界,做出代表中國(guó)創(chuàng)新的新品,讓中國(guó)品牌的創(chuàng)新力普惠全球消費(fèi)者。”

回顧2020年現(xiàn)象級(jí)爆款 天貓小黑盒迎百大全球新品首秀

除了為下一波大勢(shì)給出精準(zhǔn)洞察外,對(duì)于2020年表現(xiàn)突出的品牌、產(chǎn)品以及合作伙伴等,天貓也頒發(fā)出了“年度新品大獎(jiǎng)”,表彰“年度經(jīng)典煥新品牌”、“年度潛力新秀品牌”等等維度的新品營(yíng)銷創(chuàng)新。其中,天貓品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理蘇譽(yù)在現(xiàn)場(chǎng)為新浪微博及群邑頒發(fā)了年度生態(tài)伙伴獎(jiǎng),以致謝在品牌和平臺(tái)之外,整個(gè)新品生態(tài)伙伴為共同挖掘新品洞察、孵化新品聲量所提供的助力。

同時(shí),天貓小黑盒還從去年的兩億款新品中,萬里挑一評(píng)選出了“2020天貓TOP100新品”。

這些現(xiàn)象級(jí)爆款代表了分屬不同行業(yè)的頂尖產(chǎn)品力,包括:百萬人排隊(duì)瘋搶單品銷售破億的頂級(jí)稀缺大益滄海普洱茶;刷新天貓護(hù)膚新品首發(fā)紀(jì)錄的赫蓮娜全新綠寶瓶pro精華;首發(fā)破千萬、為行業(yè)開拓高端發(fā)膜藍(lán)海的卡詩(shī)全新“黑鉆石發(fā)膜”;首銷破萬件的一加8T 5G手機(jī);1分鐘銷售破百萬的加拿大鵝派克大衣 ;雙11熱賣30萬+件的ubras無尺碼肌底衣等。

值得一提的是,此次盛典天貓還首度聯(lián)合包括古馳、Fresh、阿瑪尼美妝、小米、寶格麗香氛、絕對(duì)伏特加、鄂爾多斯、華熙生物、Cabana家具店等103個(gè)品牌,超過200件2021年全球新品在盛典現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了中國(guó)首秀。

其中,全場(chǎng)最引人關(guān)注的重磅發(fā)布之一,就是作為2021年的第一個(gè)天貓小黑盒超級(jí)新品計(jì)劃——1月12日即將迎來品牌天貓旗艦店盛大開業(yè)的古馳。其在本次全球首秀現(xiàn)場(chǎng)以全新系列為靈感來源推出古馳專屬展臺(tái),展出古馳 Beloved寵兒精選系列手袋、未來即將發(fā)布的GG Denim系列、以及美國(guó)藝術(shù)家Ken Scott花卉合作系列,在現(xiàn)實(shí)與超現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中展現(xiàn)多元態(tài)度與摩登風(fēng)格,

據(jù)悉,古馳天貓官方旗艦店是古馳繼官方網(wǎng)站(Gucci.cn)之后,又一全新官方電子商務(wù)平臺(tái)。古馳首個(gè)天貓官方旗艦店精選品牌全系列時(shí)尚精品,涵蓋手袋、皮具、鞋履、成衣、配飾、腕表首飾等系列,而古馳美妝天貓官方旗艦店也將于2021年2月上線。作為首個(gè)在天貓平臺(tái)上線全系列的時(shí)尚精品品牌,古馳以其標(biāo)志性多元美學(xué)風(fēng)格為靈感,為顧客創(chuàng)造全方位的線上專屬購(gòu)物體驗(yàn)。

2021需求側(cè)改革大局開啟 天貓要將每個(gè)行業(yè)用新品再做一遍

2021年,是需求側(cè)改革開啟之時(shí),新品將成為拉動(dòng)銷售的核心驅(qū)動(dòng)力,這也是天貓小黑盒與品牌共同攜手“打新品”的核心目標(biāo)。在超額完成2020年度目標(biāo)之后,天貓小黑盒計(jì)劃在新的一年如何以更全面務(wù)實(shí)的策略落地商業(yè)場(chǎng)景,也成為品牌及行業(yè)內(nèi)各方最為關(guān)心的議題之一。

對(duì)于2021年天貓全年的行業(yè)新品策略,阿里巴巴集團(tuán)副總裁吹雪在分享中表示:“回顧2020年,新品是行業(yè)、商家、消費(fèi)者最核心的關(guān)注點(diǎn)。天貓小黑盒+營(yíng)銷陣地、商業(yè)化廣告方案、達(dá)人和主播梯隊(duì)生態(tài)將幫助商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。”

同時(shí),天貓小黑盒總監(jiān)玄弋也在盛典上全面復(fù)盤了天貓小黑盒2020年度平臺(tái)業(yè)務(wù)。目前,天貓小黑盒已成為全網(wǎng)第一新品營(yíng)銷平臺(tái),自有頻道矩陣月訪問量超過1.8億,擁有超過1億+重度新品消費(fèi)人群,包括累計(jì)3000萬用戶參與天貓小黑盒尖貨抽簽。

據(jù)介紹,在充分掌握C端消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上,2021年天貓小黑盒將賦能品牌商家,圍繞人群、場(chǎng)景、內(nèi)容和公私域進(jìn)行戰(zhàn)略四大升級(jí),具體包括:1、重點(diǎn)針對(duì)奢品、潮流、跨品類新客三類新品人群進(jìn)行細(xì)分運(yùn)營(yíng);2、通過直播場(chǎng)、品類上新場(chǎng)、大促上新場(chǎng)拓寬運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景;3、圍繞直播的內(nèi)容營(yíng)銷模式,提供更加豐富的打法,在直播賽場(chǎng),小黑盒的官方直播與品牌的店鋪?zhàn)圆�將更充分的�?lián)動(dòng);4、推出流量合作機(jī)制、權(quán)益玩法機(jī)制、冷啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制來實(shí)現(xiàn)公私域流量最大化。

在戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié),玄弋還同時(shí)宣布了全新的“開新家族計(jì)劃”,在未來一年網(wǎng)羅各個(gè)領(lǐng)域Top的專業(yè)達(dá)人及主播,提供最專業(yè)、最高效、最具影響力的直播營(yíng)銷解決方案,并邀請(qǐng)到天貓小黑盒年度開新官——薇婭,作為“開新家族”的帶頭人來到現(xiàn)場(chǎng)。隨后,薇婭也在直播間現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)觀眾逛新品首秀,并帶來了2020年最值得買的新品清單。

可以看到,天貓小黑盒將中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)新下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞鎖定為“打新品”。正如天貓品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理蘇譽(yù),在媒體溝通會(huì)上所表示的:“新品的豐富供給,意味著天貓平臺(tái)的活力,品牌和消費(fèi)者用新品在這里頻繁互換供需,產(chǎn)生鏈接。天貓小黑盒每個(gè)月有1.8億人在逛,背后除了有豐富的新品和品牌表達(dá),我們?cè)谙�費(fèi)體驗(yàn)上也一直不斷的創(chuàng)新和突破。如何用更多的服務(wù)和平臺(tái)能力,讓新品成長(zhǎng)的確定性得到更好的增強(qiáng)升級(jí),是我們2021年的方向。”