維度女性網(wǎng) > 健康 > “中國大姨夫”IME高端衛(wèi)生巾創(chuàng)始人楊磊的獨(dú)到市場觀
阿魯納恰拉姆——電影《印度合伙人》(護(hù)墊俠)的原型,因?yàn)樵谟《戎圃觳⑼茝V廉價衛(wèi)生巾,被人稱為“印度大姨夫”。他既不是第一個在印度制造衛(wèi)生巾,也不是第一個在印度引入國外衛(wèi)生巾的男人,只是因?yàn)樗麕椭饲f萬的印度婦女改變固有的衛(wèi)生習(xí)慣,才被親切的稱為“印度大姨夫”。
而中國也有這樣一位人稱“中國大姨夫”的人,他就是IME衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人——楊磊。
從500強(qiáng)高管到“中國大姨夫”
楊磊,曾經(jīng)作為蒙牛集團(tuán)高管,從生產(chǎn)員、銷售員到渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,再到公司高管,見證了世界500強(qiáng)誕生的始末。之后預(yù)見了中國人工智能的未來,又加入掌上通,研發(fā)智能機(jī)器人,完成核心技術(shù)開發(fā)后,再度涉足衛(wèi)生巾領(lǐng)域。這個被業(yè)界人士稱為“中國大姨夫”的人,是如何看待這些年的選擇呢?
無他,有顆“驕傲中國心”罷了
用楊磊自己的話來說——這一路走來,只是想創(chuàng)造“中國的驕傲”。不管是蒙牛、智能機(jī)器人,還是現(xiàn)在高端衛(wèi)生巾品牌——IME,必須被打上“中國創(chuàng)造 中國驕傲”的標(biāo)簽,否則誓不罷休。“中國大姨夫”的核心是中國,而不是“大姨夫”這個行業(yè)屬性,擁有中國心,且讓中國的女性為之驕傲的行業(yè)領(lǐng)頭羊,才配冠以“中國大姨夫”。
深入調(diào)研,用心觀察:消費(fèi)升級時代正悄然而至
衛(wèi)生巾在中國有著龐大的市場,但高端市場幾乎被國外品牌壟斷,于是部分創(chuàng)業(yè)者選擇了自主研發(fā)廉價的衛(wèi)生巾,但創(chuàng)業(yè)路并不順利。對此楊磊表示,選擇廉價,不是這個行業(yè)的出路,至少沒分清時代的趨勢。這個時代的趨勢是消費(fèi)升級,核心是用戶體驗(yàn),盈利靠性價比,單純依靠價格戰(zhàn),必將被時代所拋棄。
衰退的不是市場而是你的雄心
其實(shí)從兩年前開始,進(jìn)入經(jīng)期的女性,已經(jīng)比絕經(jīng)的女性少五百萬,意味著整個衛(wèi)生巾市場已經(jīng)進(jìn)入了衰退期,很多人認(rèn)為這個市場已經(jīng)在萎縮,那楊磊為什么選擇在這個時機(jī)進(jìn)入到這個“衰退”的市場呢?
楊磊表示,這是對消費(fèi)升級這個趨勢的把握度問題。中國的消費(fèi)升級來源兩個方面,一是隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,越來越多的人進(jìn)入城市,選擇更好的生活方式,這是群體的消費(fèi)升級;另一方面,現(xiàn)在的老人越來越喜歡出去旅游,因?yàn)楠?dú)生子女政策下,他們不像從前給孩子一個接一個的帶孩子,有了更多的時間,另外也是知識結(jié)構(gòu)跟原來的老人有了本質(zhì)變化。除了老人,年輕群體奢侈品的消費(fèi)趨勢也愈加明顯。那么認(rèn)清這樣的時代背景,才有可能抓住機(jī)會。
數(shù)據(jù)解讀引發(fā)的趨勢革命
由于過去與蒙牛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不解之緣,楊磊對數(shù)據(jù)特備敏感。他表示,從一般數(shù)據(jù)而言,衛(wèi)生巾市場看似在萎縮,所以很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛退出市場,但他則認(rèn)為這恰恰是最好的時期。他用數(shù)據(jù)在中國和日本衛(wèi)生巾市場進(jìn)行了一些對比
日本女性在15~50歲之間的人數(shù)是3605萬。每年要消耗350億片的衛(wèi)生巾;中國女性15~50歲之間人數(shù)是3.28億,每年要消耗1000億片的衛(wèi)生巾。為何人數(shù)比是1:9,衛(wèi)生巾用量卻是1:3呢?
楊磊的答案是,首先日本女性的閉經(jīng)期,要比中國女性晚3-5年,這是由飲食習(xí)慣和保養(yǎng)程度決定的(日本女性每餐30%豆制品,豆制品是雌激素的源泉)。因?yàn)橄M(fèi)升級,現(xiàn)在中國女性也越來越注重保養(yǎng),將來也會和日本一樣,閉經(jīng)期延后,提升衛(wèi)生巾用量。
另外一個數(shù)據(jù)是,日本城市化率達(dá)93.02% ,目前我國的城市化水平是59.58%。此前提到的,城市化伴隨消費(fèi)升級,更多的女性會選擇高端的衛(wèi)生巾品牌。所以整個市場在增長,而不是萎縮。最重要的是,你的產(chǎn)品能否伴隨消費(fèi)升級,給女性更安全、更舒適、更具性價比的體驗(yàn)。這也是IME一直在努力促成的事情。
立足高端市場打造用戶體驗(yàn)
IME衛(wèi)生巾從一開始就主打高端市場,并且每一步舉措都是站在用戶角度去思考,例如不惜工本的鋁箔獨(dú)立包裝,不僅顏值在線,不會有社交場合突然拿出衛(wèi)生巾的尷尬,同時防水防潮;另外IME的八層制造,每一層的選料都非?季,采用日本住友高分子吸水性樹脂作為衛(wèi)生巾的儲水因子,德國漢高的高品質(zhì)熱熔膠作為衛(wèi)生巾背膠,都是在迎合消費(fèi)升級時代,女性的高要求。這一款衛(wèi)生巾,完全稱得上是“中國創(chuàng)造 中國驕傲”,不輸國外液體衛(wèi)生巾的觸感,同時優(yōu)于他們的瞬息導(dǎo)流與承重量。
(解決女性生理期小尷尬的IME獨(dú)特外包裝,呵護(hù)女性,表里如一。)
敏銳的市場觀,獨(dú)到的數(shù)據(jù)解讀,專注用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品理念以及500強(qiáng)企業(yè)中修煉的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),使IME衛(wèi)生巾一躍而成中國驕傲的民族品牌。雖然楊磊不是第一個在中國制造衛(wèi)生巾,也不是第一個將國外品牌引入國內(nèi)的企業(yè)家,但專注女性驕傲與民族榮耀的他,被稱為“中國大姨夫”,當(dāng)之無愧。
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