維度女性網(wǎng) > 時尚推薦 > IME衛(wèi)生巾創(chuàng)始人楊磊的獨到觀點:產(chǎn)品為王 渠道為冠 二者缺一不可
楊磊,曾經(jīng)蒙牛集團的高管、掌上寶的合伙人,見證了傳統(tǒng)行業(yè)、人工智能行業(yè)的興旺后,將精力投入高端衛(wèi)生巾IME的研發(fā)與推廣中,用自己的話來說——不想在消費升級的時代,讓高端市場的錢都被國外品牌賺去。做驕傲的國貨,是每個企業(yè)家的職責,或許正是因為這份初衷,讓他被業(yè)界人士稱為——中國大姨夫。
2018年中國衛(wèi)生巾突破800億,但此時卻迎來拐點。部分人說衛(wèi)生巾市場在萎縮,楊磊卻在這個拐點進入市場,并篤定的認為這個市場將在2年內(nèi)突破1000億,到底孰是孰非?
對于中國本土衛(wèi)生巾市場,楊磊有他自己的理解:
1、我國適齡女性向兩端延伸,衛(wèi)生巾市場擴容
由于生活水平的提高,女性初潮年齡不斷提前,絕經(jīng)年齡不斷延后。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù),2010年至2017年,初潮年齡由13.8歲減少至12.7歲,女性更年期延長至50歲以上,衛(wèi)生巾市場容量將有所擴充。
2、女性健康意識不斷提升,使用衛(wèi)生巾頻次不斷增加
據(jù)相關調(diào)查顯示,中國女性更換衛(wèi)生巾頻次約為4次/日,同為亞洲國家的日本女性更換頻次為6次/天,隨著女性健康意識和消費能力的提升,我國女性更換衛(wèi)生巾頻次有望提升。
3、高端產(chǎn)品滲透率提升將進一步拓寬市場規(guī)模
隨著我國人均可支配收入的不斷提升,衛(wèi)生巾產(chǎn)品顯著消費升級,不同功能產(chǎn)品不斷耕耘細分市場,高端產(chǎn)品滲透率逐步提升。據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2017年極薄衛(wèi)生巾銷售比例由13.8%上升至16.3%,銷售額同比增長25.4%;消費升級將進一步提升衛(wèi)生巾市場規(guī)模。
是以,楊磊斷定——2021年衛(wèi)生巾市場規(guī)模將突破千億
楊磊將影響衛(wèi)生巾市場規(guī)模的因素主要概括為單片價格變動因素和消費量變動因素。消費量變動參考18年衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場滲透率100%以后,適齡女性向兩端延伸以及每日更換次數(shù)增加帶來約1.2%消費量(片數(shù))的影響,保守預估19年至21年均增加1%的消費量。同時他將消費量增長拆分,通過拆分歷史市場規(guī)模及使用量得到單片價格變動,由于消費升級的影響,19年衛(wèi)生巾單片價格上漲4.7%,預估19年到21年維持4.2%的單片價格增速(包含通脹影響)。經(jīng)測算,2021年市場規(guī)模將首次突破千億元人民幣。
市場有了,那什么樣的產(chǎn)品才會打動人心呢?楊磊給出的答案是:
匠心產(chǎn)品更能迎合女性對高端生活的挑剔
認準了市場后,楊磊集合了眾多資源來打造劍指高端衛(wèi)生巾市場的明星產(chǎn)品IME。首先通過消費洞察,發(fā)現(xiàn)高端衛(wèi)生巾市場,女性對觸感及隱私特別重視,不少女性選擇液體衛(wèi)生巾,雖然觸感上佳,但畢竟無法解決突然潮涌的問題。因此IME衛(wèi)生巾在保證觸感的前提下,斥資重金,選擇日本住友的SAP技術,并與紅點設計獎的團隊研發(fā)獨立包裝,一舉解決高端市場的兩大痛點。
(IME匠心設計的獨立鋁塑包裝,讓衛(wèi)生巾的外觀不再“衛(wèi)生巾”)
楊磊的“三位一體”渠道觀
在渠道端,楊磊選擇了三位一體的渠道打造,傳統(tǒng)+電商+微商。之所以有這樣的考量,同樣是基于市場數(shù)據(jù)的反饋。
以超市為主的現(xiàn)代商超渠道
18年現(xiàn)代商超渠道(包括超市、大型批發(fā)商超、便利店、折扣店)占比65.8%,較十年前71.8%有所下滑;細分渠道中,超市占比從53.4%下降至48%。傳統(tǒng)渠道占比15.7%,較十年前24.5%的占比大規(guī)模緊縮,但在三四線城市及農(nóng)村地區(qū)依舊占據(jù)了一定的市場規(guī)模。未來隨著城鎮(zhèn)化進程加快,IME也會采用渠道下沉的方式,讓更多三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性,使用高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品。
加速發(fā)展的電商渠道
衛(wèi)生巾電商渠道銷售自2008年占比0.7%,指數(shù)式增加到2018年15.3%。但由于電商渠道需要大量注資給線上運營、物流、平臺等方面,具有資金優(yōu)勢的大品牌更具發(fā)展優(yōu)勢。對于IME而言,會將其看成是宣傳及促銷的渠道之一。
大有可為的微商渠道
在楊磊看來,微商有三點是其他渠道不具備的,一是可以提供最小顆粒度的流程化服務;二是解決中度溝通問題(介于快消品不需溝通,和大宗商品重度溝通之間的需求);三是盤活每個人手中的私域流量,產(chǎn)生價值。微商發(fā)展六年,大浪淘沙,留下的都是金子。雖然行業(yè)有痛點,但IME以“克己利他”的企業(yè)文化,解決動銷的能力與體系,讓這款高端產(chǎn)品成功占領中國女性的內(nèi)心。
時勢造英雄,只有認清形勢的企業(yè)家,在這個消費升級的時代,才能樹立國貨的雄威。“中國大姨夫”楊磊,是國內(nèi)罕有具備研發(fā)、管理、運營、互聯(lián)網(wǎng)思維的通才,這也是IME能在短短數(shù)月,引發(fā)業(yè)界風暴的原因之一。
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